第三百七十三章,欲哭无泪（5K）（1/2）

当赵应奎带人在四九城的展厅正在重新整理的时候，华克勤和姜言已经把20多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍四九城如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿插几个典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的，国文功底不错，场面倒也和谐。

等到华克勤寒暄完毕话题一转对着坐在下面的供销商开口道：“各位女士们、先生们，下面有请五叶风扇的生产企业领导姜言先生，由他向大家介绍五叶风扇的情况吧。”

听到华克勤这话，姜言也没有客气，直接就把话筒拿过来，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给四九城带回去几百万美元的合同，他就是英雄。

“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的幸福牌五叶风扇……”姜言用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。

研究所过来帮忙的其他人，赶紧拿出来之前已经印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽谈室，亲自陪着姜言与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，有些直接就想拿下一个大区的代理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口一些试销一下。

南希最为积极，她当场拍板签下了约翰牛的代理权，每台的离岸价按44美元计算。南希承诺，如果这一批电扇销量好，她还会签下来整个欧洲的总代理，整个欧洲每年在的销售量不少于20万台。

姜言对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。

四九城不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源性产品，作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。

如今，像是做梦一般，这次他们四九城闯出了一匹黑马，能够向海外出口工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。刚才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在50万台以上。

50万台风扇，即使按40美元的低价来算，也是整整2000万啊！数遍四九城整个外贸记录，2000万美元的业务，在四九城也算绝无仅有分存在，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？

终于所有的客商都已经谈完离开了，姜言和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，赵战强、赵连奎、许大茂等人都在那里等着他们。

“华厅长，情况怎么样？”赵连奎急切地问道。

“老大，多少？”许大茂也小声地向姜言问道。

姜言摆摆手，示意要把发布消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，说道：“同志们，告诉大家一个好消息，经过我和姜言同志与海外客商的艰苦谈判，由姜总他们研究所生产的幸福牌五叶风扇的出口销售，取得阶段性的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有22万台，合同金额1032万美元。意向签约的有42万台，合同金额1700万美元。两项合计，总共2700万美元！”

“哇！”赵战强狂热地喊叫起来了。他是整个研究所在这里明面上的负责人，这都算是他的成绩。而且四九城在出口方面一向处于弱势，五叶风扇这一炮打响，四九城可就成了外贸的一颗明星了。

其他人也想欢呼，但他们看到姜言没有太过于激动的表现，也就不好抢老大的风头了，只是跟着众人一起鼓起掌来，以示庆贺。

华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都是过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立幸福牌五叶风扇销售组，由我担任组长，由……”

他看了赵连奎和姜言一眼，姜言连忙说道：“当然是请我们赵所长和赵处长担任副组长了。”

听到姜言让自己当副组长，赵战强向他投去了一道感激的目光，他知道姜言的想法，而赵应奎虚情假意地说道：“不不不，还是请姜言总担任副组长吧，毕竟姜总业务比较熟悉。”

华克勤看看姜言，姜言轻轻的对他摇摇头，顿时他就明白了姜言的意思，最后点点头道：“就按姜总的意见吧，请赵战强同志和赵连奎同志一起担任副组长，负责具体工作，不过姜总有事情你可要帮忙啊！”

姜言微笑着点了点头。

华克勤来的时候，上面有人已经交代过，要注意对姜言的保护，尽量不让姜言在公共场合多出现。

同样，上面有关人事也给姜言谈过话，姜言知道，自己这来一趟这里有不少领导给他背书。

这时候赵连奎精神抖擞：“没问题，我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”

姜言连忙阻拦道：“赵处长，这不太好吧，景泰蓝那边的产品也很重要的，毕竟也是咱们传统出口大户不是。”

姜言能够这样说，也是出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。

华克勤也出面干预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟还有一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。这样吧，我去协调一下，从其他部门那里匀一些地方出来。

“姜总、赵所长看看，咱们这边还有没有能做的地方。”华克勤开口问姜言他们。

“其他的事情也没有，只是看看华厅长能不能赶紧安排人员去申请专利，你也知道这申请专利需要外汇，我们研究所没有资格，报告也打上去很久了。”姜言斟酌了一下开口道。

这个时代，国家挣外汇的门路有限，挣的外汇也不多，这些外汇先要紧着购买一些稀缺的机器等物品，所以对外汇的使用也有严格要求。

“行，我马上安排人到香港去办理，资料带来了吗？”华克勤问。

“带来了，都在宾馆里面。”姜言说完这一句话以后扭头对许大茂开口道：“大茂你去把资料都拿过来。”

华克勤又和大家又说了几句，就带着秘书匆匆地走了，他需要赶紧给市里去电话，报告这个喜讯。赵连奎也恍然大悟，连忙去找长途电话，向厅长作汇报。

大厅里只剩下了姜言等三人。姜言的神经刚才一直都是紧紧绷着的，这一会才完全放松下来，他用迷茫的目光看着赵战强和许大茂，问道：“我没做梦吧？我真的签了60多万台的合同？”

“老大，没有做梦，咱们成功了！”许大茂大声地说道。

“成功了！”姜言双手攥拳，挥舞起来：“大茂，我们成功了！”

“对对，我们成功了，我得去向所长汇报一下情况。”赵战强说完头也不回的一溜烟就跑了出去。

赵战强把电话打到研究所，接电话的是所长秘书，所长的秘书告诉他：所长正在接电话，电话是外贸厅里的谢卫国厅长打来的。

谢卫国在接到华克勤打过的电话之后，又给广交会会场打了个电话确认了一遍，然后便拨通了汪洪海电话，想和他共同分享一下这个好消息。汪洪海接到电话时，被谢卫国报告的消息吓了一跳：“谢厅长，你没听错吧，真的是64万台？”

“对啊，怎么，老汪，小姜没向你汇报吗？”谢卫国诧异道。