第三百三十四章 狮子大开口（1/2）

IBM的路易斯听到白川枫的这个问题后，直起身体重新打量了一眼对面的这个霓虹人。

这种直接的谈判方式，和他想象中的霓虹很不同。

不，也不能这么说。至少对方先打消了IBM独霸CD光驱的念头后，才抛出了这个问题。

这就是东方式的谈判智慧吗，果然有点意思。

“好吧”路易斯摊了下手掌，随后转头招呼道，“戴莉，帮忙准备几杯咖啡，我和白川先生有些事要谈。请不要让任何人打扰我们，谢谢。”

等那位扭着屁股的助理走远后，路易斯又看向身边的罗伯特。

“罗伯特，你来说说，CD-ROM在普及化的过程中需要解决哪些问题？或者还有哪些需要完善的地方？”

路易斯没有正面回答白川枫的问题，反而先让技术总监罗伯特聊聊CD存储的普及化问题。

对于他的做法，白川枫不置可否，只静观其变。

倒是罗伯特立即从身边取来了几份文件，然后摊开逐一讲解。

显然这段时间内，IBM并非什么事都没做。

“首先要想把它推向全世界的计算机用户，那么标准化是必要的途径。

请注意这里说的标准化，是指光驱的标准化。

毕竟作为信息的载体，CD-ROM光盘的规格白川先生那里已经率先完成了。

光驱加上光盘，才是一个完整的整体。

而白川先生在台上演示的那台光驱，如果我没猜错的话，应该相当粗糙。

接口、尺寸、扫描速度、软硬件支持等等，这些所有的一切必须要有统一个的规格，才能得到计算机硬件供应商们的支持。

否则的话相信我，以后的光驱市场一定会变得一团糟。”

罗伯特一口气说完，路易斯才端起咖啡慢条斯理的抿了一口。

“白川先生，这就是IBM能为CD存储推广所做的事，同样这也是IBM想要的东西。”

白川枫听懂了对方的意思，IBM想要得到的东西果然不一般。

路易斯的意思再明显不过，IBM可以帮白川电器集合全世界大部分的计算机硬件供应商，大家一起坐下来制定光驱的标准。

只要这件事办成，那么以后就不愁CD-ROM的普及了。

IBM有这个实力，号召整个计算机界制定标准，同样也只有IBM能办到这一点。

那么IBM想要什么呢？参与标准的制定！

参与标准的制定，就意味着IBM以后可以坐收光驱的专利费。

凡是加入进来的硬件厂商，只要每生产一件光驱，那就要付一笔专利费。

而成为了光驱标准制定者之一的IBM，就有权利从这笔专利费中分得一杯羹。

光驱是谁发明的？白川电器。

CD-ROM是谁发明的？白川电器。

但那又怎样，IBM一样可以什么都不用付出，然后坐收专利费。

不，IBM利用自己的威望与号召力，帮助白川电器制定了相关标准。

专利费是他想从光驱存储中获取的报酬，这是对等交易。

作为计算机界独一无二的巨头，它想要的远远不是某一笔固定酬金，它想要的东西更高端也更具话语权。

至于说其他厂商，愿不愿意交这笔专利费？

不用怀疑，700MB的容量对比700KB的软盘，绝对是核弹级别的打击与震撼。

否则作为软盘的发明者，IBM也不会自断武功，主动推广CD存储了。

因为他心里清楚，两者之间的差距是无法跨越的。

还是那句话，技术是杀不死的，从它面世的那一天起，就注定要闪耀世界。

当然，从软盘到光盘也会有一个过渡期。毕竟目前的光盘，还不具备擦写功能。

明白了对方的打算后，白川枫心里也十分纠结。

他之所以不顾此时霓虹的舆论风气，来秘密会见IBM的人，不就是看上了他们在计算机的强大号召力了吗？

原本白川枫的打算是由白电器生产光驱，然后供货给IBM，让光驱搭载在对方的计算机上。

这样的话，白川电器的光驱很快就可以推广开来。

毕竟是IBM嘛，跟风他的厂商太多了。相信由他带头，光驱的普及会大大加快。

到那时候白川电器一边挣光驱成品的钱，一边授权给海外公司，吃专利费。

终归是全球市场，白川电器一家不可能全部吞下。

尤其在你还弱小的时候，吃独食是商家大忌。这很容易成为众矢之的，说不定最后什么也捞不着。

但即使如此，这也绝对会是白川电器未来十年、二十年内的印钞机。

不过很显然，IBM也十分清楚自己的价值所在，他们想要更多。

白川枫知道有了IBM的助力，CD-ROM的推广一定会迅速铺开。

但是专利费被分润了不说，在相关话语权上也被分走了一部分。

这可是科技巨人IBM啊，白川枫也不知道对方拿到相关资料后，会不会折腾出更牛笔的存在。

但是如果拒绝IBM的话，指望它推广光盘存储就不用想了。

对方使使绊子，就够白川电器喝一壶的。

思虑再三，白川枫把纠结放在一边，决定先探探对方的口风。