第一百零一章 什么是合格的推销啊（战术后仰）（2/4）

第一种，单代工模式。所有的电子元器件由贵社指定品牌并采购，我们木村制作所只负责代工，每片电路板2000日元。

第二种，全代工模式。贵社只需要提供设计图纸及技术要求。

所有电子元器件的采购及代工，全部由木村制作所完成。每片电路板，3000日元。”

这两种代工乍一看似乎区别不大，其实里面水深着呢。

第一种每片电路板2000日元，看起来好像便宜了不少。

但是请注意，电路板上的电子元器件是由白川电器自己负责采购的。

木村制作不参与，只收加工费2000日元。

这样计算的话，每片电路板的成本还要加上白川电器自己的采购费用。

据白川枫了解，电路板上一颗音频芯片的成本大概就在几百日元。

算上其他乱七八糟的电容、电阻什么的，总成本怎么也要超过一千日元。

1000多的材料费加上2000的加工费，电路板的成品价格立马超过了3000日元。

这样一比较似乎和第二种方案没什么区别，甚至还更贵了。

那么第二种全代工模式，木村制作所的报价又怎么盈利呢，毕竟电子元器件的成本是实实在在的。

答案就是渠道。

作为电路板生产商，尤其是代工方，他们手里几乎掌握着所有电子零件供应商的渠道。

同样的品牌，白川电器的拿货价和木村制作所的拿货价至少相差15%以上。

说白了还是赚差价，毕竟木村制作所干的就是这个，它的需求量是白川电器的倍数级。

所以它能拿低价，也就不是一件奇怪的事了。