我在诸天搜集金手指 第三十一章 英雄之家（五千字大单（2/5）

    言归正传。

    想要在【亚马逊】平台上打造爆款，需要做好几个优化，比如说确定产品定位，完善产品矩阵：如将店铺内的所有产品设置为引流款、利润款、爆款、季节性产品等等。对所有的产品有了清晰的定位后，可以为后续的推广节省大量的精力。

    当然，【英雄之家】只有一款产品，所以不需要考虑这个问题。

    不过产品【listing】优化这一个却是必不可少。

    【listing】是买家了解产品的最重要的渠道，好的【listing】可以促进成单让销量越来越好。其优化包含：标题、描述、图片、bullet  point等，同时需要包含用户搜索习惯的关键词，这样有更大地机会被【亚马逊】展示并且被用户发现。

    说白一点，【四臂金刚】可以给自家产品导流，但问题是，他没办法强迫买家下单，或者说，他做到这一点，但是不可能去做！

    所以产品【listing】优化至关重要，这一方面，也是【四臂金刚】操刀，综合考量了各方面的因素，尤其是北美消费者的爱好等因素。

    虽然不算是异常出色，但也是中规中矩，挑不出毛病，这就够了！

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    在华国，一瓶500ml的【雪蕉牛奶】售价12元，折合成美元大概就是美元。

    不过这个是终端零售，在电商平台上，肯定是不能这样卖，都是按照标箱售卖。

    在华国，【雪蕉牛奶】的标箱都是12支的规格，毕竟一箱的批发价就要122元，贵过【红牛】，还是【转基因食品】，要考虑到终端零售店老板的接受度。

    但考虑到北美地区的消费习惯，【英雄之家】上线的【雪蕉牛奶】，是24支的标箱规格，在【亚马逊】上面的售价是美元！

    这个价格贵死人了！

    在美国超市里购买成箱的罐装可乐，也不过6美元左右，折合下来一罐可乐在25美分左右。

    就算零售，也不过1美元左右。

    而【超群集团】售卖的【雪蕉牛奶】，平均下来，一瓶就要美元。

    这还是成箱的价格，如果在美国零售店的话，这个价格不是还要往上翻一番。

    美国佬再有钱，也接受不了！

    何况【雪蕉牛奶】在美国境内也没有名气，也不是美国佬爱喝的饮料名单里。

    美国佬经常喝的饮料有咖啡，各种啤酒，各类碳酸饮料。

    果汁类的销量只能说还可以。

    所以【超群集团】不想产品卖不出去，堆积在【亚马逊】的仓库里，最后还要被收仓储费，最后过期后还要付钱给【亚马逊】销毁。

    这个时候就不能高冷，要妥善利用【亚马逊】提供的各种促销工具。

    不然的话，【四臂金刚】将流量引过来，结果转化率不行，也是没有意义的。