5. 消费陷阱（3/5）

林俏万万没想到她会是这个回答，不由大惊失色，“这是什么套路？那谁还用贵的？”

金曼曼说，“有钱人呀——差异化服务，所有商家都用这种手段的，就是完全一样的东西，只是包装不同，再多点虚无缥缈的噱头，一个卖一百，一个卖一千，也有人会买一千这档次的。没有什么理由，人家就是有钱，也深信钱一定能买来不同。”

这回答太反直觉了，林俏本能拒绝相信，“总是有点不同的吧。”

“玄学层面上是有的，会和你说一大堆添加了护发成分什么的，贵的套餐也有很多仪式感的步骤啦，比如给你用一些高大上的仪器什么的，但起效原理就是那样。”金曼曼残忍又无情地回答，“伤头发的程度也没什么不同的，所以你自己随便选吧，就选最贵的也没什么，买个满足感和安全感呗。”

“但是……”

“我有个朋友开理发店，他告诉我的。”

这自然是她的追求者之一了，林俏没再继续追问，自然也不会向tony求证，只是望着价目表徘徊不定。林俏对金曼曼不能说没有防心，也不能说全无恶意，金曼曼无罪，怀璧其罪，单修谨对她的痴心追随似乎就是两人间一层看不见的壁垒，在林俏看来金曼曼对此无知无觉，但她却因此总略带审视地看她，不愿透露太多自身的情况。面对这张价目表，她破天荒第一次审视自身而不是审视金曼曼，好像这张价目表是对自身人性的挑战，她已经知道了其中的套路，却还是忍不住想选最贵的那一档，只是因为一种强大的心理定势：贵即是好。

“我这是一种心理疾病吗？”她困惑地问金曼曼，“我真想选一万五这个套餐。”

金曼曼很在行地说，“应该是这个套餐的档次符合你对自身的阶层定位，你已经习惯了什么都消费最好的。那就选最贵的也没事，多出来的钱就当是买满足感呗。再说，成本价到底也还是有点不同的。”

但有钱人也不傻，并不愿意为这么虚无缥缈的东西买单，倘若三千元的套餐价值60分，林俏可以接受用一万五买80分的产品，却不愿意用来买玄学类的1分差别。她的手指断然落向最低档，但却又在空中停滞了，艰难地挣扎着、衡量着、斗争着，过了许久，挫败地吐了一口气，手指落在六千档位，这是倒数第三档，林俏最多也就允许自己消费降级到这个地步了。“就这个吧！”

她想问，但又命令自己不要，强行忍耐着等发型师来上了药水，一切已成定局，留下她和金曼曼等药水生效时才低声问，“你老实告诉我，六千档和三千档用的药水是不是一样的。”