258 牛逼的渠道商很不得了？不伺候他们（3/3）

比如，那个私人造车的企业，一开始取个有点像外国公司的名字，只是因为之前想的名字都被注册了……

华威也是。

这年头，很多公司都是以华什么开头……

「老板，黄总，你们来了？」

谢旸刚进店，负责这个店的陈威就迎了上来。

人很年轻，二十出头。

原本就在销售部。

面积不大，只有两三百平米。

装修都是按照谢旸提供的思路装修的。

分为三个区域，手机、bp机、家用电器。

而手机跟bp机区域都不大，毕竟现在型号少，玻璃柜里放着样品，在玻璃柜上面，也放着样机。

而电器的柜台上，居然只有3台彩电！

还是三个不同的品牌。

长虹、惠普、tcl。

而三台彩电，都跟vcd连接在一起。

都在播放不同的录像。

「怎么就只有这么几台彩电？」

谢旸对于手机跟bp机的专柜倒也没有什么意见。

可能参观的客人多，型号就这么几个，每个型号多放一些就行了，到时候销售人员也可以照顾到尽可能多的客人。

毕竟，这个店，不只是负责销售。

还负责培训到其他城市开店的核心人员。

谢旸有些意外地看着电器区域。

「老板，咱们跟一些经销商联系过，我们只有一家店，对方根本就不愿意合作，这三台彩电，还是为了展示vcd产品的功能，特意买的……」

陈威尴尬地

解释着。

「经销商不合作？直接找厂家啊……」

谢旸有些意外。

「老板，目前彩电市场，都是卖方市场，市场需求量大，产能小，供不应求，只要有货根本就不愁卖。而生产厂家门口，都是大经销商安排的人去在排队等货，我们不先给钱，还要求经销商每台彩电至少给我们分300以上的利润……」

黄朝阳急忙解释。

他清楚老板可能是对彩电市场不太了解。

「哦？」

谢旸这才意识到问题所在。

目前，国内统一的连锁电器商城，才刚开始起步。

国美目前也才一家店，虽然已经开始在报纸中缝上做广告，但是销售也是比不得那些大经销商的。

专业的电器商城，目前尚未展现出强大的市场潜能。

「咱们的vcd，目前也没有获得经销商的认可，尤其是现在价格比较高，咱们定价4980元，而且每台只给经销商300的利润……」

黄朝阳继续解释着。

相对来说，售价差不多5000的产品，利润只有300元，旸宏科技还不允许经销商加价。

统一售价。

最后经销商的利润都是统一的。

根本就没有几个经销商愿意。

利润率太低了。

即使是存利润，可算下来，也就只有6个点的利润。

谁愿意？

人家卖一台彩电，急着拿到货的用户都是要加钱的。

随便一台彩电，利润都是好几百甚至上千。

目前可是卖方市场，供不应求，有渠道的经销商，话语权自然大。

「不用理会他们。现在拒绝了我们的经销商，统统给我罗列一个名单出来，以后不管什么时候，他们都失去了跟我们继续合作的资格。」

谢旸倒也没在这事情上纠结什么。

了解问题所在，自然也就理解了。

旸宏科技未来要发展，就必须让经销商坚定不移地跟随着旸宏科技的发展脚步。

在电商跟网上购物尚未兴起的时候，传统的渠道商，甚至能决定一个企业的生死。

谢旸很清楚这一点。

要不然，也不会现在就开始建立自己的销售渠道。

有其他的经销商帮忙拓展渠道，对于公司发展来说是莫大的好处。

可渠道经销商漫天要价，谢旸就不伺候了。

他记忆最深刻的就是那个卖空调的女王，在关键时候，被一个省级代理的大经销商给坑了，如果不是一开始就防备着，最后甚至会因为这事情导致整个公司的市场被对手啃掉一大块。

即使在最短时间内换了经销商，甚至解决了经销商背叛而带来的严重危机，可在那一区域的市场份额，依然下降了不少。

搞生产的企业，掌握不了渠道，就会被渠道商捏住命脉。

谢旸宁可市场规模小一些，也不会让渠道商来骑在自己的头顶上。

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