177 摆明讹诈,欣然接受？（1/2）

“你们这价格太高了，我们第一批订单就有10万部bp机，后面还会有更多，如果成本太高，我们无法接受，只能去找别的工厂合作。”

看着冯元庆一脸的不满，亚历克斯威胁着。

在他看来，冯氏电子这样的企业，需要大规模订单。

主动权是掌握在他们手中的。

“麻烦您去找其他的工厂合作吧。”

冯元庆想都没想，直接拒绝了。

旸宏科技目前的订单，他们都做不完。

何况，旸宏科技的订单，让他们跟其他零部件供应工厂合作更紧密。而摩托罗拉的订单，很多零部件，都是从国外供货。

打交道还麻烦。

甚至影响他们的生产。

没办法，他们没法催促国际供应商。

何况，冯氏电子现在连个翻译人员都没有，懂外语，水平高的，很难招聘到。

“冯总，亚历克斯先生不是那个意思。我们需要工厂生产，如果能连零件一起生产就最好了……我们知道生产的前期投入大，不过你们这价格确实有些高了。零部件我们都是从其他地方调过来，而目前你们需要做的，主要是外壳生产、组装……”

“难道外壳生产不需要模具？你们时间要求急，就必须调集更多的设备生产。同时，模具生产方面因为时间紧张，成本肯定更高的！”

冯元庆丝毫不退让。

每一部135的加工费，看起来是高。

老外的钱，不赚白不赚。

何况，他们也是主要在大陆市场上赚钱，即使运到香江市场上的，出口退税、退汇也没有冯氏电子的。

“要不这样，我们直接以香江公司的名义订购，以外汇结算……”

甘家宁知道如何打动对方。

果然，听到说外汇结算，冯元庆的神色就出现了变化。

哪怕外汇最终到不了他们手里，出口规模大了，外汇管理局也能给他们留一部分，用于采购先进的外国设备。

先进电子工厂，很多设备都得从国外采购。

有外汇，引进设备就没那么麻烦。

“我们可以降低10%的价格。”

冯元庆说道。

“不，或许我们可以有更好的办法，贵方需要什么设备我们提供，贵方再以加工偿还，冯总，您看如何？”

甘家宁并不接受只是降低10%的价格。

改革开放后，很多企业因为资金不足，就采取补偿贸易的方式。

这种方式非常流行。

国外供应商提供生产的关键设备，然后再由获得设备的公司提供产品或是零部件，以此偿还设设备款。

这样的贸易中，设备价格会高很多。

但是却能解决企业缺乏资金的难题。

“加工价格呢？”

“每部85。”

“那还是算了吧，我们自己想办法解决外汇采购设备。”

冯元庆顿时冷笑了起来。

特么的！

降低这么多，以为就他们能提供设备？

何况，补偿贸易中的设备应该偿还时间长，利息什么的都会算在里面，价格比市面上至少高20%。

算上降价的，加工费几乎腰斩了。

还合作个屁。

“设备价格本来就会高不少，你们还压低偿还设备款的加工费，合作不了。宁总，咱们就别耽搁时间了吧。”

说完，就起身送客。

“什么设备你们都不问么？”

“什么设备都没得谈！”

冯元庆强忍着怒火。

对方这是以为自己手里掌握着最先进的设备么？

“6英寸芯片生产线从硅圆晶到封装的全套生产线……我们知道贵方在谋求引进这样的芯片生产线，我们公司可以帮忙解决。”

“什么？”

这下轮到冯元庆坐不住了。

6英寸的芯片生产线，虽然不是最先进的，可也算是比较先进。

目前国内只有4英寸的芯片生产线，还是当年引进彩电时候引进的。

谢旸一开始就给冯氏电子规划了发展道路，芯片生产，是未来最主要的发展方向。

一直都没有找到合适的路子。

“我们需要召开股东会议进行讨论。”

冯元庆努力做出很平静的样子，这事情需要找谢旸商量。

“我们的任务比较紧，希望24小时内可以给我们答复！如果可以，我们双方签订补偿贸易合同，这10万部bp机的加工费，就作为预付款！”

甘家宁笑着说道。

冯元庆终究还是没法在自己提出来的条件下拒绝。

······

“6英寸芯片生产线？摩托罗拉确实能提供芯片生产线，不过并不是非常先进。有办法搞到他们手里的8英寸芯片生产线么？”

谢旸动了心思。

他很清楚，目前芯片生产线因为进入门槛不是特别高，很多技术实力雄厚的制造企业就能提供芯片生产线。

本子国、鹅迈尔威肯等国有众多公司都能提供生产线。

只要精密制造技术能过关，光刻机也就能生产。

唯独就是投资很大。

而硅圆晶的生产尺寸，关系到生产成本的问题。一整块的硅圆晶越大，能在上面蚀刻的芯片也就越多，6英寸硅圆晶虽然直径仅仅只比4英寸的大了50%，面积却大了将近倍。

每一次生产的芯片，也多出倍的数量。

谢旸如何不动心思？

能有8英寸的，自然更好。

“这个没有可能，之前我们找过不少公司，只愿意提供

4英寸的，6英寸的生产线根本就不提……摩托罗拉应该是为了进一步压低成本，提升他们的利润。”

冯元庆叹了口气。

巴统还在呢。

芯片生产线，越先进的越受到禁运。

“那就拿下这条生产线。代价大一点也没事，即使代工，抛开成本，每一部也有超过55%的毛利润，不算低了。”

谢旸并没有觉得成本很高。

能弄到，就够了。

在大陆想要买最先进的芯片生产线的关键设备，很难。

唯一能做的，就是仿制。

仿制的前提，是能搞到芯片生产线不是？

硅圆晶的生产设备根本就不需要升级，关键的是光刻机。

目前最先进的光刻机已经到了250纳米的线宽，甚至，200纳米工艺制程的光刻机也进入了研究中。

还有五年时间，艾斯摩尔就会推出193纳米的光刻机。

5年时间，谢旸的最求也不高，只要能提供350纳米工艺制程的光刻机就好。