177 摆明讹诈,欣然接受?(1/2)

“你们这价格太高了,我们第一批订单就有10万部bp机,后面还会有更多,如果成本太高,我们无法接受,只能去找别的工厂合作。”

看着冯元庆一脸的不满,亚历克斯威胁着。

在他看来,冯氏电子这样的企业,需要大规模订单。

主动权是掌握在他们手中的。

“麻烦您去找其他的工厂合作吧。”

冯元庆想都没想,直接拒绝了。

旸宏科技目前的订单,他们都做不完。

何况,旸宏科技的订单,让他们跟其他零部件供应工厂合作更紧密。而摩托罗拉的订单,很多零部件,都是从国外供货。

打交道还麻烦。

甚至影响他们的生产。

没办法,他们没法催促国际供应商。

何况,冯氏电子现在连个翻译人员都没有,懂外语,水平高的,很难招聘到。

“冯总,亚历克斯先生不是那个意思。我们需要工厂生产,如果能连零件一起生产就最好了……我们知道生产的前期投入大,不过你们这价格确实有些高了。零部件我们都是从其他地方调过来,而目前你们需要做的,主要是外壳生产、组装……”

“难道外壳生产不需要模具?你们时间要求急,就必须调集更多的设备生产。同时,模具生产方面因为时间紧张,成本肯定更高的!”

冯元庆丝毫不退让。

每一部135的加工费,看起来是高。

老外的钱,不赚白不赚。

何况,他们也是主要在大陆市场上赚钱,即使运到香江市场上的,出口退税、退汇也没有冯氏电子的。

“要不这样,我们直接以香江公司的名义订购,以外汇结算……”

甘家宁知道如何打动对方。

果然,听到说外汇结算,冯元庆的神色就出现了变化。

哪怕外汇最终到不了他们手里,出口规模大了,外汇管理局也能给他们留一部分,用于采购先进的外国设备。

先进电子工厂,很多设备都得从国外采购。

有外汇,引进设备就没那么麻烦。

“我们可以降低10%的价格。”

冯元庆说道。

“不,或许我们可以有更好的办法,贵方需要什么设备我们提供,贵方再以加工偿还,冯总,您看如何?”

甘家宁并不接受只是降低10%的价格。

改革开放后,很多企业因为资金不足,就采取补偿贸易的方式。

这种方式非常流行。

国外供应商提供生产的关键设备,然后再由获得设备的公司提供产品或是零部件,以此偿还设设备款。

这样的贸易中,设备价格会高很多。

但是却能解决企业缺乏资金的难题。

“加工价格呢?”

“每部85。”

“那还是算了吧,我们自己想办法解决外汇采购设备。”

冯元庆顿时冷笑了起来。

特么的!

降低这么多,以为就他们能提供设备?

何况,补偿贸易中的设备应该偿还时间长,利息什么的都会算在里面,价格比市面上至少高20%。

算上降价的,加工费几乎腰斩了。

还合作个屁。

“设备价格本来就会高不少,你们还压低偿还设备款的加工费,合作不了。宁总,咱们就别耽搁时间了吧。”

说完,就起身送客。

“什么设备你们都不问么?”

“什么设备都没得谈!”

冯元庆强忍着怒火。

对方这是以为自己手里掌握着最先进的设备么?

“6英寸芯片生产线从硅圆晶到封装的全套生产线……我们知道贵方在谋求引进这样的芯片生产线,我们公司可以帮忙解决。”

“什么?”

这下轮到冯元庆坐不住了。

6英寸的芯片生产线,虽然不是最先进的,可也算是比较先进。

目前国内只有4英寸的芯片生产线,还是当年引进彩电时候引进的。

谢旸一开始就给冯氏电子规划了发展道路,芯片生产,是未来最主要的发展方向。

一直都没有找到合适的路子。

“我们需要召开股东会议进行讨论。”

冯元庆努力做出很平静的样子,这事情需要找谢旸商量。

“我们的任务比较紧,希望24小时内可以给我们答复!如果可以,我们双方签订补偿贸易合同,这10万部bp机的加工费,就作为预付款!”

甘家宁笑着说道。

冯元庆终究还是没法在自己提出来的条件下拒绝。

······

“6英寸芯片生产线?摩托罗拉确实能提供芯片生产线,不过并不是非常先进。有办法搞到他们手里的8英寸芯片生产线么?”

谢旸动了心思。

他很清楚,目前芯片生产线因为进入门槛不是特别高,很多技术实力雄厚的制造企业就能提供芯片生产线。

本子国、鹅迈尔威肯等国有众多公司都能提供生产线。

只要精密制造技术能过关,光刻机也就能生产。

唯独就是投资很大。

而硅圆晶的生产尺寸,关系到生产成本的问题。一整块的硅圆晶越大,能在上面蚀刻的芯片也就越多,6英寸硅圆晶虽然直径仅仅只比4英寸的大了50%,面积却大了将近倍。

每一次生产的芯片,也多出倍的数量。

谢旸如何不动心思?

能有8英寸的,自然更好。

“这个没有可能,之前我们找过不少公司,只愿意提供

4英寸的,6英寸的生产线根本就不提……摩托罗拉应该是为了进一步压低成本,提升他们的利润。”

冯元庆叹了口气。

巴统还在呢。

芯片生产线,越先进的越受到禁运。

“那就拿下这条生产线。代价大一点也没事,即使代工,抛开成本,每一部也有超过55%的毛利润,不算低了。”

谢旸并没有觉得成本很高。

能弄到,就够了。

在大陆想要买最先进的芯片生产线的关键设备,很难。

唯一能做的,就是仿制。

仿制的前提,是能搞到芯片生产线不是?

硅圆晶的生产设备根本就不需要升级,关键的是光刻机。

目前最先进的光刻机已经到了250纳米的线宽,甚至,200纳米工艺制程的光刻机也进入了研究中。

还有五年时间,艾斯摩尔就会推出193纳米的光刻机。

5年时间,谢旸的最求也不高,只要能提供350纳米工艺制程的光刻机就好。

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