004 呸！骗子！想空手套白狼？（5/5）
“对，对……”
谢旸忙不迭地点头。
“相比本子的数控设备，你们的更精密，使用寿命更高……”
谢旸丝毫不提东普鲁士的精密数控设备对环境要求极其苛刻。
而本子国之所以抢了很大市场，就因为设备对环境的适应性更好。
得到认同，两人对谢旸的态度也好了很多。
“说说你能打动我们的合作方式吧。”
约瑟夫在弗雷德的暗中示意下，对谢旸开口的。
“两种方案，一种是由贵方以设备入股，我们提供厂房、资金等，好处是贵方可以长期得到收益；坏处呢，就是没法一次性拿到那么多的资金……”
谢旸说的时候，一直盯着对方的表情。
看到两人都是皱起眉头，就知道这方案不可行。
也没打算用这样的方案。
“另外的方案呢？”
“现在我们缺乏资金，贵方可以跟我们签订合同，咱们用这批数控设备抵押，从银行贷款，直接把钱交给贵方……”
谢旸一点都不紧张。
说出了真实的方案。
可让对方的眉头皱得更紧。
先把设备给他！
然后贷款。
“两位的顾虑我知道，这也是正常的。可咱们厂在那里，只要有了合同，让银行的人了解，就会同意放贷……”
这样的操作跟正常流程不同。
正常情况是先立项，申请贷款，银行贷款后再去谈。
“你的意思，是抵押我们的设备贷款？而不是抵押你们厂房跟设备？”
约瑟夫敏锐地抓住了谢旸方案的关键。
这操作，让他们蒙了。