第五百八十三章 伊朗代表团在沈飞！（4/5）

一架性能普通的第三代战斗机，涉及金额高达数千万美元之巨，总订单有可能达到数亿美元，乃至于十数亿美元，堪称天文数字。

整个市场除了狗大户沙特之外，具备采购资质和资金的买家无不是小心又小心，谨慎无比，需要考虑多种机型，思前想后经过一系列对比和研究，确定哪款战斗机最适合自己，再洽谈下一步的采购意向。

是的，只是意向，而非实际采购。

当双方确立采购意向后，还需买家亲自体验。

谈性能？

口说无凭，吹的天花乱坠又如何，人家采购代表手里有钱，但绝不是傻子，即便是实际体验战机飞行，心里也有些打鼓。

谈颜值？

这玩意儿各有各的不同，你说我这里丑，我说你那里丑，来来回回，纠缠不清，况且颜值并非关键性指标，重要的内在和战斗力。

并不挑剔的买家需要仔细了解，观摩研究，仔细商议，一切标准流程走完再来军售谈判，互相戳心窝子，只为价格，再然后签下双方随时可以撕毁用来擦屁股的军售合同，等待心仪的战斗机交付到货。

至于遇上挑剔的买家，那是一件烦人的事情。

而从卖家角度讲，质量和性能必须过关，能入买家的眼，还要特别注重公关领域的宣传。