第一百二十九章 大骨头棒子（1/2）

贾登科顿了一下，放下手里的大骨头，这就是马天元要开始说正事了，虽然自己早有心理准备，可是你就不能等别人吃完吗？

“马伯伯，要说商会的发展，我其实是有点想法的，不过商会嘛，有您和刘掌柜两位大佬在，也不需要我什么，我只跟着你们走，赚钱就是了。”

“别，年轻人的想法，有时候很有新意，你说说。”马天元笑呵呵地问。

贾登科手还油腻腻地，一边伸进盆里洗着，一边回答：“那小子就说啦，叔啊，咱们商会，这么多年了，稳步发展，都是您和刘掌柜，还有当初董掌柜三个人的功劳，发展是必须的，可是发展模式，就像上次我去盐城之前，跟您说过的，咱们要从商会求着商人，变成商人求着商会，化被动为主动。”

“这是老生常谈了，这些日子以来，咱们也朝这个方向上一直在走，而且走得不错，我们拿到了不少好处，商会也加强了对各地商户的控制。”

“这些事情啊，说白了，都是您和刘掌柜支持我，否则的话，我这个办法想自己施行，根本是做不到的。”

“我现在呢，有个更新的想法。”

“您也知道，前些时候我和绮云坊那边有了合作，我提供剧本给他们，之后姑娘们演出，一方面她们赚了钱，另一方面呢，也为我赚钱了，至于最后嘛，还免费为我宣传了。”

马飞飞眼神闪烁，这不是自己和老爹说的话么，就看贾登科是打算怎么说了。

“你想加强合作，精简产业链，各司其职？”马天元皱了皱眉。

贾登科摇头：“当然不是，如果这样的话，我们岂不是失去了控制力？自己的东西，当然要抓在自己手里，才算是安全，麻烦一些，又能怎么样呢，赚钱还怕麻烦吗？”

马飞飞在心里叹了口气，感觉到自己和贾登科的差距了，老爹和他的想法一样，可是自己却还棋差一招，看来还是要继续学习了。

“那你是怎么个打算？”马天元也好奇了起来。

贾登科‘嘿嘿’笑了两声，回答：“我的意思是，控制源头，最简单的例子，就像我和他们合作，现在已经不只是一个绮云坊了，就连明月楼和碧玉阁也一样，但这只是短暂的利益，一旦出现能和我竞争的动漫产业，我就会受制于人。”

“可是，如果没有呢？”随着贾登科的话，马飞飞眼睛亮了起来。

“这里是徐州，是我们商会的地盘，如果说有其他的动漫产业，难道不会受到我的打击？他们在徐州，凭什么和我竞争呢？”

“就像飞哥的好客楼，最赚钱的地方，说白了，就是可以不断地聘请外地厨子，还把自己的厨子送出去学习，所以外头的那些其他酒楼，肯定不如好客楼的各种新式菜肴多，自然就能吸引客人了。”

“而飞哥想要宣传自己的好客楼，最简单的办法，就是和我一样，直接把菜肴，点心，送到青楼和各个驿馆，这样自然来往商人都知道好客楼的名字了，可是最大的问题就是，一旦有别的馆子也有各种新菜式，那么好客楼反而会陷于被动。”

“所以，我们要做的，不是阻止好客楼和其他产业的合作，而是把这种合作，变成一个不可逆的过程。如果没有任何一家菜馆酒楼，可以和好客楼竞争，那么好客楼，会不会就成为徐州独家的新菜上市地方？”

“怎么做？”马飞飞已经有些忍不住了，开口问。

贾登科‘呵呵’笑了两声，说道：“飞哥，很简单，打响名头，就像你那句‘请客不上好客楼，怎么证明你好客’一样，也和前面我去盐城做的事情一样，让各地的厨子，都以进入好客楼学习交流为荣，而不是我们以聘用各地厨子为荣。”

“如果说，我举个例子，如果说好客楼开了一家独资的厨师交流学院，就叫做好客厨院，并且举办上多次的厨艺大赛，只要每次的优胜者，都是好客楼出来的厨子，那你说，几年之后，还有什么酒楼能和你竞争？全天下的厨子都挤破头想要进入好客楼，别的酒楼还有什么用？”

“好啊，直接把源头命脉掐在手里，自然可以省去很多烦恼，也不需要担心会不会有别的酒楼和我竞争菜系，只是，打响名头这种事情，估计要很久啊。”马飞飞先是一拍桌子，十分高兴，之后又有些垂头丧气。

“你的动漫商行，天下独一份儿，都是这些年才打响名气的，我一个开酒楼的，想做到这一点，太难。”

贾登科摇摇头：“飞哥，当初我动漫商行之所以慢，说白了是因为我手里没钱，我只能一点一点，促销，活动，精品，这些来慢慢打出名气，可你不是啊，你有马伯伯支持，甚至我都可以在漫画书里面给你打广告。”

“就比如，有人去青楼看戏的时候，我来提供剧本，你来提供饮食，青楼则提供这些戏子，那你说，我们不就是都赚了吗？”

“我可以让剧本独一份儿，最起码要比别人的剧本都好，你马公子，当然可以做到让你的菜肴比别人的都好，那么，说白了，就只有青楼，她们没有办法，让自己的姑娘比别人的更好而已。所以在这一点上，永远都是她们在给我们打工。”

“马伯伯，飞哥，其实就是这么简单一个道理，只是我不知道该怎么说，所以举了两个例子，一个是我的剧本，一个是飞哥的酒楼，举一反三而已，我们有这个实力，就能做到让这种模式铺开。”

“当然了，这个办法，只有我们才能做到，马伯伯是商会元老，而我也算是个大掌柜，我们有足够的经济实力，足够的背景，足够的能力让这件事情达成，这个模式，换个别人，根本做不到，甚至我们做，都需要大家合作。”

“要是我一个人想这么干，最多就是在绮云坊做点这种小事儿而已，否则马叔和刘掌柜一起打压，我是做不到大范围铺开的。”

贾登科说到这里，就停下话头，等着马家父子的反应了。

马家父子，都是果决的人，只是想了一下，两人对视一眼，马天元轻轻点头。

“阿科，哥跟你这么干！你这两天，派个管事儿的来好客楼，具体讲述一下，看看该怎么做。”

“好。”贾登科笑了起来。

而马天元则是说道：“阿科，伯伯愿意支持你，可是这毕竟是件大事的，这样吧，先拿好客楼试试，要是好的话，咱们再和刘如意商量，然后推行。”