第二百零一章 换一种业务模式（2/3）

“这……”周东屹的目光终于变得暗淡了，他摇了摇头，说道，“那我们几乎无利可图啊。”

“怎么会无利可图呢？”夏扬杰急了。“周工，咱们打开天窗说亮话，15元一套的导线套，你们的材料费、加工费，最多超不过5元钱，这相当于每套有10元的利润。你们还嫌低？实不相瞒，这是我们国产化办为了鼓励企业创新才把价格定得这样高的，过两年，这个价格肯定要降下来。”

周东屹道：“夏工说得不错，这个价格的确是够高了。可是，我们一年生产1万套，也就是10万元的毛利。要把改性工艺开发出来，我估计，可能需要二三十万元的投入，而且还不能打包票说一定能开发出来呢。”

“东屹，需要花这么多钱？”柳耀忠瞪圆了眼睛问道，在得到周东屹的确认之后，他把头转向秦海，低声说道：“秦秘书，如果真是这样，这个产品对我们来说，真的不太适合。”

柳耀忠此前没有开口，是因为不清楚研发所需要的投入，听周东屹这样一说，他也觉得这桩业务是个鸡肋了。像他们这样的小企业，是不敢做什么长线产品的，如果一项产品的投入需要花几年时间才能收回，对于小企业来说，风险太大。

秦海对柳、周二人的反应并不觉得意外，他事先已经匡算过有关的成本和收益，知道东耀厂承接这项业务肯定是不合适的，除非换一种业务模式。没到最后关头，秦海自然不会把真货都抖出来，他只是笑呵呵地问道：“为什么你们只是生产1万套呢？我们的订单可是一年10万套呢，未来随着整个汽车市场的发展，你们也可以为其他品牌的汽车提供配套，那时候一年销售100万套也不成问题呀。”

“我们的生产能力有限，1万套已经是极限了，10万套……真的不敢想了。”柳耀忠支吾着说道。人家把业务都送到门上了，自己却吃不下去，这是很郁闷的事情。这种情况下，人家如果冷笑一声、拂袖而走，他也无话可说。

秦海不以为然，依然笑着说道：“柳厂长，生产能力有限，可以想办法扩大呀。你想想看，60%以上的利润率，多好的业务，丢了太可惜了。”

柳耀忠真是无语了：“秦秘书，你不了解我们这种小企业的苦衷啊。要扩大生产，就得贷款。别说现在贷款不好弄，就算能够贷着，动辄好几十万，我们也不敢冒这个风险啊。这种事，成功了倒是一夜暴富了，可是万一失败了，我和东屹两家人，只怕就要去讨饭了。”

“原来是这样……”秦海装作恍然的样子，点了点头，然后突然问道：“柳厂长，周工，你们有没有想过，把这项技术拿出去卖钱呢？比如说，你们出技术，让别人去生产，你们从利润中抽头。这样一来，你们的利润不就有保障了吗？”

“对呀，我们国产化办正在酝酿一个政策，就是鼓励民间科研机构开发技术，交给有生产能力但没有研发能力的企业进行生产，双方共享最终的收益。周工既然有把握把改性聚氯乙烯材料的技术开发出来，完全可以采取这个模式来进行合作的。”夏扬杰热情地附和道。

周东屹沉默了一会，缓缓地摇了摇头，说道：“这样做，对我们来说，还是有风险。关于聚氯乙烯材料的改性，我只是有一些想法，还有前期的一些实验数据，具体能不能搞出来，我也没有十足的把握。前一段时间，为了给我治伤，耀忠已经把厂里的流动资金都用掉了。现在如果要搞研发，前期投入二三十万，肯定得靠贷款。万一……，说实话，我不敢让全厂老少都跟着我冒这个风险。”

柳耀忠又是长叹一声，说道：“如果在从前，我还真想这样拼一把。可是现在不行啊，我倾家荡产倒是无所谓，再拖累了东屹，我担当不起啊。”