第三十四章 考大学（2/5）

只是这种淡粉色并不适合肤色较黑的人。

想到这一点，沈舒眉立刻开口提醒，“后续你在给别人卖口红的时候，一定要身上随时带着一个试用装。”

“试用装？那是什么？”赵小花此刻也很疑惑。

赵小花也发现了，沈舒眉经常会说出一些比较奇特的词语，在这之前，自己从未听说过。

不过，平日里赵小花都会替沈舒眉打掩护，甚至也会用其他的词汇来含糊过去。

沈舒眉知道这些词，对于现在这个时代来说，的确有点难理解。

想了想，就以他们最好理解的方式给解释了一下。

“比如说有些人肤色比较偏黑，他们涂那种红棕色的话会很好看，但是如果涂粉色就会非常的显黑，很难看。”

“这样的话，他们买了口红之后，非但不会喜欢，甚至还会觉得这东西不好，以后就不会再购买。”

沈舒眉说话的时候，赵小花一直表情严肃的记着，就好像此时正在接受什么严重的任务一样。

“但如果有试用装的话，在他们购买之前，你让他们先试一下颜色不好看，他们就不会买，但如果好看的话，他们买回去，哪怕价格很贵也会心甘情愿。”

“以后会有更多的人来找你买。”

听到沈舒眉的这一番解释之后，赵小花恍然大悟。

“原来卖东西还有这种门道，之前只觉得卖东西很赚钱，从来没想过原来还这么辛苦。”