第75章 第二单搞定（2/5）

陈平江无所谓的摆摆手，安慰道：“都已经谈成的合同，有什么可担心的。正是因为伱没经历过，才带你来长长见识。”

“一句话不说肯定是不行的嘛，我主攻，你打辅助，别人说话应喝几句。打碎自己以前的想法和脾气，让气氛活跃起来，饭局不说话，客户觉得你装逼，老板觉得你不堪大用。”

与此同时，他心里也万分觉得之前来人人网上班是多么明智的事情，这段时间是他学习成长最快的时间，很多东西都是学校里学不到的。

两人等了一会，万启平推开门快步走进了包厢。“本来早就要过来的，出校门被下面的人抓住唠叨了半天。”

李西哭笑不得，“老板，我感觉压力很大啊。”

万启平一拍大腿，摇摇头：“可不就是嘛。”

之所以带着李西，一是就他和万启平两个人吃饭，难免有些冷清，二来李西的能力很强，但毕竟没有走上社会的经验，陈平江想要好好培养。

李西点点头，“等下我有什么要注意的，是不是要频繁敬酒，我还不会喝白酒。”说到这里他有些忐忑。

看着李西胸膛起伏，表情冷峻，陈平江笑着问了一句：“放松点，这么紧张干什么？”

“规矩那些先不谈，我们先正确的认真商务宴请这件事。销售在外漂，饭局少不了，作为一名高级销售人员，你应该有拒绝饭局的实力但又要学会接纳，甚至找机会组织更多的饭局。咱们是个人情社会，饭局是圈子的纽带，人们交往的主要渠道，维护客情是销售必须要做的，但它肯定没有咱们的产品和服务来的重要，也别指望一顿饭就能谈下一个大单，就平常心去对待，给自己越大压力越糟糕。”

很多东西懵懵懂懂知道，但只要没经历过也未必做的好，陈平江的一番话让他冷静了许多。

“我怕说错话，搅黄了合同，又怕一句话不说让人方案，一些规矩也不太懂，现在脑子里一片空白，都不知道待会儿该干什么。”