第75章 关键（3/4）

先钓客户，然后通过前期的铺垫，让客户从一开始的半信半疑，到最终深信不疑。

就比如像双方视频通话那一步，客户已经完全相信了自己马上就能约到妹子。

想想看，为了约妹子，客户又是花钱开房，又是视频通话。

不仅付出了一定的金钱，整个人的心也被勾了起来，处于一种非常亢奋的状态。

我在一本书上看过，人在亢奋的时候，很多事情都不会仔细去想，会做出一些错误的选择。

书里说，这叫“情绪控制”。

先引起对方的情绪反应，然后把对方的情绪搞得起伏不定，既痛苦又快乐。

比如一开始那套模板话术，漏洞百出，明眼人一看就觉得有问题。

可接着，告诉对方交纳会员费，除了加入会员还有小视频可以看。

这样对方会心想，哪怕被骗了，还可以看看视频。

当抱着这样的心理入局之后，情绪上肯定是有波动。

之后进群，让对方再次增加了一些信任，觉得这么多人在里面聊天，还有约成功的案例，应该不会是骗人的吧？

再接着，就是聊天记录。

在看到聊天记录的时候，对方的心情一下子就会起伏变得开心，觉得这个事情有可能是真的。

当开好房间后，他又会想即便是假的，自己损失的也不过是一点开房的费用。

可最终进行视频通话之后，他就会深信不疑，觉得这件事是真的！

在整个过程中，人的情绪在侥幸和失望中间起伏不定，不知不觉已经完全被控制。